ما هي نقطة التعادل، وكيف؟

ما هي نقطة التعادل، وكيف؟

هناك طريقتان لتحقيق وتجاوز التعادل: للحد من التكاليف الثابتة و / أو بيع الكثير وفقا لأعلى هامش ممكن. تفاصيل مجلة ...

و التعادل أو مستوى محايد هو دوران أدنى من التي كانت الشركة مربحة. يتم احتسابها من التكاليف الثابتة للمشروع ومساهمته هامش (التعادل = التكاليف الثابتة / هامش المساهمة). النظر في التكاليف من حيث الإهلاك (EBITDA *)، ونقطة التعادل هو مستوى الحد الأدنى للدخل أن الشركة يجب أن ندرك أن EBITDA تساوي الصفر.

نحن نرى، من خلال هذا التعريف، وهناك طريقتان لتحقيق وتجاوز التعادل: للحد من التكاليف الثابتة و / أو بيع الكثير وفقا لأعلى هامش ممكن. وراء هذه الملاحظة الحس السليم، ومع ذلك، تصبح الأمور صعبة بالنسبة لبعض رجال الأعمال أو مدراء الشركات الصغيرة والمتوسطة. في حين أن العديد من الأنشطة مربحة من أول شهر مع بعض التكاليف الثابتة (تكاليف الموظفين، الإيجار، وتكاليف التجارة ...)، والمشاريع الأخرى التي تتطلب الاستثمار وارتفاع الأحمال، وربما يستغرق عدة أشهر أو حتى سنوات قبل توليد الدخل، وبالأحرى 1، وهوامش الربح الكبيرة. وهذا يختلف من الوصول إلى كل ما الشهير حتى كسر. هذا هو حال ما يصل يبدأ التكنولوجيا الفائقة، والتي في المستقبل ستكون القيمة بدلا من مضاعفات عالية جدا من ربح أو دوران للشركة.

بعض الأنشطة، لا سيما في مجال الخدمات، وتتطلب الحد الأدنى من التكاليف الثابتة وتولد فورا بفارق مريح عن التكاليف المتغيرة، وهو ما يتجاوز 40٪ حتى 50٪. لكن قدرتها على النمو قد تكون محدودة أكثر من غيرها من الشركات، التي التكاليف الثابتة هي بالتأكيد أعلى لكن هوامش ستكون أكثر راحة من عرضهم متباينة للغاية للعروض تنافسية، من المرجح أن يحقق السوق العالمية. العديد من الشركات في صناعة مستحضرات التجميل، والأدوية أو المشروبات الروحية، ولها هوامش التكلفة المباشرة أكثر من 60٪، ويتم، في سرعة الطيران، بعيدا جدا فوق انفصالهم حتى.
معضلة التكاليف الثابتة

إذا كان المقاول يستخدم مقدمي خدمات خارجيين لتنفيذ أوامرها، فإن تكلفة هذه المقاولين من الباطن تختلف بالتأكيد، ولكن عموما سيكون أعلى مما لو تم التعاقد مع الشركة ملامح ما يعادلها. وسوف مبرمج مستقلة تكلف 500 يورو، على سبيل المثال في اليوم في حين تعادل الشخصي، دفعت حوالي 2500 € صافية في الشهر، وسوف يكلف أقل من 250 يورو يوميا، بما في ذلك الاجتماعية، ومرتين في اقل من مبرمج "مستقل". إذا لدينا مقاول لديه وضوح كاف في كتاب نظامها، لديه كل المصلحة لاستئجار جهاز كمبيوتر ... ولكن كان يمكن أن يكون وضع رسوم ثابتة من حوالي 50،000 يورو سنويا. هذا المثال يوضح أنه إذا كان جانب واحد، وسوف تحسن إلى حد كبير هامش الخاص المساهمة، ولكن يمكنك زيادة التكاليف الثابتة، والتي يمكن أن يكون مشكلة إذا كان كتابك النظام يسقط فجأة وبشكل دائم.

استخدام العمالة طالب متأكد بشكل كبير حتى كسر الخاص بك ولكن له أيضا تأثير إيجابي على الجودة الإجمالية للعرض الخاص بك (خدمة الاستجابة للعملاء،)، وعلى التمكن من المهارات اللازمة ل"تشغيل" عملك يوميا وتتطور عملك. التكاليف الثابتة هي في كثير من الأحيان شرطا أساسيا للمقاول أن لديها طموحات النمو.
معضلة سعر البيع وميزانية التسويق

ويمكن أيضا تحليل التعادل لبذل أي نشاط أو لمنتج واحد أو خدمة، بشرط العزل السليم من التكاليف الثابتة لهذا النشاط أو النظر العرض. يتم تخصيبها ثم المعضلة المذكورة أعلاه فيما يتعلق بتوظيف (التكاليف الثابتة) أو استخدام المقاولين من الباطن (التكاليف المتغيرة) من خلال سلسلة من القضايا الهامة على حد سواء: في ما السعر يمكنك أو لا تريد بيع؟ والأسعار الخاصة بك قد تكون أعلى من العرض منافسك الأكثر خطورة؟ هل تعتقد أنه من خلال تخفيض كبير في أسعار البيع الخاص بك (حتى الهوامش) سيؤدي إلى زيادة كبيرة في حجم المبيعات؟ ما هي المبيعات والمصروفات التسويقية اللازمة لتعزيز العرض الخاص وتحقيق أهداف عملك؟

سعر البيع لديها تأثير مباشر على التعادل منذ هامش مساهمة مباشرة إلى مستوى السعر المختار، وأن هذا السعر لديه بالإضافة تأثير على حجم المبيعات.

بالعودة إلى التكاليف الثابتة، فمن نافلة القول أن يباع نادرا أفضل منتج أو خدمة في العالم وحده، وليس من الضروري أن تبخل على ميزانية التسويق ... الأمر الذي يثير مرة أخرى الربحية الخاصة بك. ولكن ماذا سيكون مستوى منخفض جدا، حتى لو كسر مبيعات ليست للذهاب وأن هذا النشاط هو في العجز؟ وهناك خطة تسويقية جيدة لديها ولكن تكلفة ذلك يزيد أيضا من فرص تلبية وتجاوز أهداف عملك!
تحليل التعادل وخطة التنمية

وأنت؟ ماذا سيحدث إذا المبيعات انخفضت بشكل حاد بنسبة 30٪، وذلك بسبب الركود الاقتصادي أو مظهر الوصيف؟ سيكون عملك أن تكون مربحة أو أن ضبط التكاليف الثابتة و / أو تطوير الاكتتاب الخاص من أجل تحسين هوامش الربح الخاصة بك؟ هذا هو بالضبط هذا النوع من الأسئلة التي ينبغي أن تنشأ عند تنفيذ خطة العمل والتي يتم احتساب نقطة التعادل على أساس افتراضات مختلفة من الأسعار والمبيعات من التكاليف الثابتة للتداول من قبل مصاريف التسويق وتكاليف الأعمال الأخرى.

أخيرا، ونحن نرى أن وراء هذا المفهوم البسيط نسبيا من تحديد نقطة التعادل التي تلوح في الأفق القضايا الجوهرية حول طبيعة نشاط الشركة، ولها على المدى الطويل. إذا كان من المرغوب فيه بسرعة وبشكل كبير يتجاوز نقطة التعادل، ومع ذلك فإنه ربما ليس من المستحسن لخفض عتبة على حساب الجودة الشاملة من العرض الخاص، وبالتالي تحقيق رضا العملاء. كل شيء هو مسألة جرعة.

ستيفن كريجر
تابع الأستاذ في اللجنة العليا للانتخابات والمؤسس المشارك لشركة مبتكرة عدة

* الإهلاك EBITDA أو هو الفرق بين الإيرادات والنفقات التشغيلية. وعلى عكس إيرادات التشغيل، لأنها لا تأخذ في الاعتبار الاستهلاك وأحكام التشغيل. أنه يقيس فائض الناتجة عن تشغيل المنشأة، باستثناء النتائج المالية وغير عادية. الإهلاك EBITDA هو وعلى مقربة من المحاسبة الأنجلوسكسونية (العائد قبل، مصالح والضرائب والاهلاك الاستهلاك).

» نقطة البداية للحياة الجديدة ؟
» التربية الجنسية.. متى وكيف؟
» جاذبيتك يا ادم , ما هي وكيف يتم تحديدها بصورة عامة ؟
» كيف تسوّق لمن لا يدري؟.. وكيف تبيع لمن لا يحتاج؟
» أسرار الشخصيات وكيف تقنع اي شخصية