منتدى همسات لمحبة
عزيزي الزائر / عزيزتي الزائرة يرجي التكرم بتسجبل الدخول اذا كنت عضو معنا
او التسجيل ان لم تكن عضو وترغب في الانضمام الي اسرة المنتدي
سنتشرف بتسجيلك
شكرا
ادارة المنتدي

منتدى همسات لمحبة

غير حياتك إلى الأفضل. ســاحــة الإنترنت.المحاسبة , إدارة المخزون , الموارد البشرية , تسويق , مهارات إدارة المشروع , قانون العمل,إدارة التغيير ,إدارة المبيعات
 
الرئيسيةالبوابةبحـثالتسجيلدخول
facebook
المتواجدون الآن ؟
ككل هناك 8 عُضو متصل حالياً :: 0 عضو مُسجل, 0 عُضو مُختفي و 8 زائر

لا أحد

أكبر عدد للأعضاء المتواجدين في هذا المنتدى في نفس الوقت كان 114 بتاريخ الجمعة يوليو 28, 2017 11:31 pm
أفضل 10 أعضاء في هذا المنتدى
vsmido
 
فهودي
 
hasna
 
hadi
 
قاهر الاكواد
 
vS.dOdi
 
قـلـوب حـائـرة
 
ziko
 
بحر الأنسانية
 
auxel
 
سحابة الكلمات الدلالية
organisation production المحاسبة morale social entreprise double وضعيات services dans الانتاجية approche zone système Pourquoi العمليات الشراء pour commerciale entre travail fonction l’entreprise 3ème العمومية التصدير

شاطر | 
 

 خمسه أخطاء فى التفاوض

اذهب الى الأسفل 
كاتب الموضوعرسالة
vsmido
مدير عام
مدير عام
avatar

عدد المساهمات : 1203
نقاط : 37861
السٌّمعَة : 0
تاريخ التسجيل : 11/08/2010
العمر : 38
الموقع : http://entrepriseictap.blogspot.com/

مُساهمةموضوع: خمسه أخطاء فى التفاوض   الجمعة مايو 25, 2012 6:52 am

خمسه أخطاء فى التفاوض

تعريف التفاوض هو التوصل إلى اتفاق أو حل وسط من خلال المناقشات. ويمكن تطبيق التفاوض على كل جانب تقريبا من حياتنا. مرات عديدة لا نعرف حتى إننا نفعل ذلك. ولكن هناك بعض المبادئ الأساسية التى اذا لم نفعلها بطريقه غير صحيحه، سوف تسفر عن نتائج غير مرغوب فيها. لا تقع في خطأ التفاوض من خلال هذه العادات السيئة.

عدم الاستعداد : إذا كنت فى طريقك إلى الدخول في مفاوضات محدده مسبقا، عليك أن تكون مستعدا. وإلا سوف ترتبك بسهولة، و يمكن أن تحيد عن هدفك و يمكن أن تٌخدع بسهولة. خذ من الوقت ما يكفيك لكتابة ما تريد،و لماذا تريد و الى اى مدى انت على استعداد لتقديم تنازلات. تدرب على ذلك بصوت عال. حتى لو كان امام المرآه. كونك مستعدا سيجعلك أكثر راحة في يوم المفاوضه.

كل شيء أو لا شيء : تبنى موقف "ما أريد أنا و الا فلا " ستسفر عن نتائج سيئة. ضع نفسك في مكان الشخص الآخر. انت و الآخر هنا على حد سواء للتوصل الى اتفاق يكون مقبولا لكل منكما. ومربح للجانبين. وأحيانا هذا يعني حل وسط. يجب أن يكون ان تكتب ما الذى انت على استعداد لتقديم تنازلات عنه.

الانذار النهائى : أن تقول للشخص الآخر لا يوجد سوى خيارين فقط , هو الطريق المضمون للفشل. هناك دائما الخيار الثالث، هو اغلاق الطريق، وعدم تحقيق شىء. لديك العديد من الخيارات في رأسك، ابدأ من المرغوب فيه أكثر, واستمع إلى الشخص الآخر. لا تسقط المفاوضات قبل أن تبدأ حقا.لا تشعره إن ما تطرحه الآن هو آخر ما لديك.
التركيز على "ماذا" بدلا من "لماذا": اطرح الأسئلة. اعرف ماذا يريد و لماذا حتى تعرف ما عليك تقديمه فى ما تعرض. استمع أكثر من التكلم حتى تحصل على معلومات مفصلة لتناقشها.

ان تفقد هدوء أعصابك: من الممكن أن يكون من الصعب الحفاظ على المشاعر خارج المعادلة عند التفاوض . لكن لا يوجد شىء يجعلك تفقد اليد العليا في المفاوضات مثل ان تبدو منزعجا بشكل واضح (وخاصة إذا كان الشخص الآخر مفاوض ماهر) . حاول التفكير في المناقشات كعملية تجارية وليس كمسأله شخصية . اجعل رأسك اعلى من المناقشة. إذا كان هناك شيء يغضبك ، توقف واسأل نفسك لماذا. وذكر نفسك بالتزام الهدوء. وسوف تستفيد أنت بشكل هائل


[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذا الرابط]<br>

<a href="http://www.neobux.com/?r=gribija"><img src="http://images.neobux.com/imagens/banner9.gif" width="468" height="60"></a>



[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذا الرابط]

تهتم لإقتصاد والأعمال , المحاسبØ[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذه الصورة] , إدارØ[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذه الصورة] المØ[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذه الصورة]زون , الموارد البشريØ[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذه الصورة] , تسويق , مهارات إدارØ[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذه الصورة] المشروع , قانون العمل,إدارØ[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذه الصورة] التغيير ,إدارØ[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذه الصورة] المبيعات
الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل
معاينة صفحة البيانات الشخصي للعضو http://entrepriseictap.blogspot.com/
 
خمسه أخطاء فى التفاوض
الرجوع الى أعلى الصفحة 
صفحة 1 من اصل 1

صلاحيات هذا المنتدى:لاتستطيع الرد على المواضيع في هذا المنتدى
منتدى همسات لمحبة :: ictap :: Gestion d’Entreprise-
انتقل الى: