الأخطاء العشرة الشائعة في مجال الأعمال التجارية الصغيرة والمتوسطة

الأخطاء العشرة الشائعة في مجال الأعمال التجارية الصغيرة والمتوسطة

الصغيرة والمتوسطة

تشكل المنشآت الصغيرة والمتوسطة نسبة كبيرة من دخل بعض الدول المتقدمة أو النامية على حد سواء , ففي الولايات المتحدة الأمريكية تشكل هذه المشاريع ما نسبته 50% من إجمالي الدخل القومي وتوفر 60% من حجم التوظيف , وفي اليابان تقوم هذه المشاريع بتوظيف ما نسبته 70% من إجمالي القوى العاملة , أما في مصر فتساهم المشاريع الصغيرة والمتوسطة بنحو 76% من إجمالي الدخل القومي المصري وتمثل 95% من مجموع الشركات المصرية ويعمل بها 66% من إجمالي القوى العاملة , وفيما يلي سأوضح أهم 10 أخطاء يرتكبها أصحاب المنشات الصغيرة والمتوسطة والتي تعتبر تهديداً حقيقاً لاستمرار عمل هذه المنشات.

1- الارتباط بفكرة واحدة محددة لفترة طويلة

ابحث عن أفكار وبدائل أخرى وفاضل بينهم من ناحية فرص النجاح والعائد المالي

2- لا توجد خطة تسويق

خطة التسويق هي التي تحدد وتجذب عملائك المستهدفين

3- دراسة عميلك المستهدف

تغير أولويات عملائك والأمور المفضلة لديهم قد تكون مهددة لعملك التجاري لذا يجب أن تتعرف على عميلك .

4- تجاهل وضعك المالي

لا تتوقع أن يلتزم عملائك دائماً بالمواعيد المحددة لدفع مستحقاتهم المالية .

5- تجاهل الموظفين

تحفيز وتوجيه وإدارة موظفيك يعتبر من أصعب التحديات التي تواجه أصحاب المشاريع

6- خلط عالم الخيال بأرض الواقع

رائد الأعمال الناجح يعيش في عالم الخيال ولكن ينفق المال في ارض الواقع

7- لا توجد خطة بيع

يجب أن يكون هناك تصور واضح عن مصادر البيع واليات البيع

8- العمل الفردي

قد تكون مفتاح النجاح للمشروع ولكن لا يمكنك أن تقوم بجميع الأعمال بمفردك

9- الانفراد بالرأي

يجب أن توجد لك مستشار يشاركك أفكارك ومقترحاتك

10- الاستسلام

بعض الأعمال الناجحة في العالم فشلت أكثر من مرة قبل أن تكلل بالنجاح .

» مقدمة في الأوراق التجارية
» الأساليب العشرة لإيجاد الزبائن وجذبهم
» المشاكل الجنسية الشائعة
» المفاتيح العشرة للنجاح
» مهارات التفاوض التجارية